KOSTEN. WETTBEWERB. KOMPETENZ.
Wie Truma den Einkauf gestärkt, sofortige Einsparungen erzielt, einen Value Creation Plan entwickelt und die Produktion in Putzbrunn langfristig wettbewerbsfähig gemacht hat.
VOM MARKTBOOM ZUM MARGENDRUCK
Truma ist ein familiengeführter Systemlieferant der Caravaning-Branche mit mehr als 700 Mitarbeitenden und Produktion in Putzbrunn bei München. Während der Pandemie wuchs das Unternehmen stark: Die Nachfrage nach Caravans und Reisemobilen stieg sprunghaft und mit ihr der Absatz von Trumas Heizungs- und Klimaanlagen.
Als sich der Markt normalisierte, setzten hohe Lagerbestände und eine schwächere Nachfrage Umsatz und Margen unter Druck. Gleichzeitig wurden günstigere Wettbewerber aus Asien immer leistungsfähiger. Das erhöhte den Druck auf ein Unternehmen, das bewusst an der Produktion in Deutschland festhält.
Truma
Familiengeführter Systemlieferant für Heizung, Klimatisierung, Warmwasser, Rangierhilfen und Gasversorgung in Caravans und Reisemobilen.
GUTE IDEEN BRAUCHEN SCHWUNG
Truma hatte bereits begonnen, die Materialkosten zu senken, doch viele Ideen waren noch nicht in der Umsetzung angekommen. Strategische Einsparhebel wurden noch nicht systematisch genutzt, und langjährige Lieferantenbeziehungen schwächten in Teilen der Lieferantenbasis den Wettbewerb.
Zudem war der Einkauf stark vom Tagesgeschäft gebunden, und es fehlte ein gemeinsames Bild seiner künftigen Rolle. H&Z sollte Trumas Anspruch in ein breiteres, umsetzbares Programm übersetzen und brachte dafür tiefe Erfahrung in Einkauf und Kostensenkung mit.
Realisierte Einsparungen durch Supplier Days mit 29 Lieferanten, das entspricht rund 4 %
Initiativen auf dem Weg zu einem exzellenten Einkauf, darunter ein neues Leitbild und eine gemeinsame Identität des Einkaufs
EINE STÄRKERE ROLLE FÜR DEN EINKAUF
Neben den finanziellen Ergebnissen hat das Programm dem Einkauf von Truma einen klaren Weg für die kommenden Jahre gegeben. Mehr als 30 Initiativen beschreiben die nächsten Schritte zu einem exzellenten Einkauf, darunter ein neues Leitbild und eine gemeinsame Identität. Die Supplier Days haben diese Identität anschließend in die Praxis gebracht und dem Team die Gelegenheit gegeben, seine Stärken und seinen Beitrag im gesamten Unternehmen zu zeigen.
WAS TRUMAS FÜHRUNGSKRÄFTE SAGEN
Das Projekt führte nicht nur zu unmittelbaren Einsparungen, sondern stärkte auch die Position des Einkaufs innerhalb des Unternehmens. H&Z arbeitete eng mit unserem Team zusammen, um die Analyseergebnisse durch einen praxisorientierten, kooperativen Ansatz in konkrete Maßnahmen umzusetzen. Nun haben wir einen genaueren Überblick darüber, wo gemeinsam mit unseren Lieferanten als strategische Geschäftspartner weiterer wirtschaftlicher und technischer Mehrwert erzielt werden könnte.
Die „Supplier Days“ zeigten, wie sich die Praxis verändert hat. Unser Team ging mit einer klaren Strategie in die Verhandlungen, erzielte konkrete Einsparungen und festigte die Beziehungen zu den Lieferanten. Es war eine positive Erfahrung für das Team und eine Gelegenheit, dem gesamten Unternehmen zu zeigen, was der Einkauf leisten kann.
DIE GESCHICHTE HINTER DER NEUAUFSTELLUNG DES EINKAUFS BEI TRUMA
Lesen Sie, wie Truma kommerzielle Einsparungen, Cost Value Engineering und die Weiterentwicklung des Einkaufs verbunden hat, um unmittelbare Ergebnisse und eine stärkere Basis für die Zukunft zu schaffen.
