STÄRKERE LIEFERANTENPARTNERSCHAFTEN FÜR SEBNS WACHSTUM
Der Einkauf wurde zum entscheidenden Hebel, um Margen zu schützen, Wachstum zu ermöglichen und SEBNs Position als widerstandsfähiger Tier-1-Partner zu stärken.
EINKAUF ALS ENTSCHEIDENDER HEBEL
SEBN befindet sich in einer grundlegenden Transformation. Als globaler Tier-1-Lieferant von Bordnetzsystemen steht das Unternehmen unter hohem Kostendruck, in einem sich rasant wandelnden Automobilmarkt und in wachsendem globalem Wettbewerb.
Gleichzeitig verfolgt SEBN eine ambitionierte Wachstumsagenda: das Kundenportfolio verbreitern, hart umkämpfte Ausschreibungen gewinnen und strategische Lieferantenpartnerschaften aufbauen.
Da ein erheblicher Teil der Gesamtkosten auf externe Ausgaben entfällt, wurde der Einkauf zum entscheidenden Hebel, um Margen zu schützen, Wachstum zu ermöglichen und SEBNs Position als widerstandsfähiger Tier-1-Partner zu stärken.
Sumitomo Electric Bordnetze
Globaler Tier-1-Lieferant von Bordnetzsystemen für die Automobilindustrie. Teil der Sumitomo Electric Industries Group.
Dominik Steffani, Partner
IN DER KLASSISCHEN SANDWICH-POSITION
Der Anspruch war klar, die Umsetzung anspruchsvoll. Die Automobilindustrie durchläuft eine Phase tiefgreifenden Wandels und großer Unsicherheit, und SEBN befindet sich in einer klassischen Sandwich-Position: zwischen Lieferanten, deren Preise weiterhin über dem Vorkrisenniveau liegen, und Kunden, die kontinuierliche Kostensenkungen fordern.
Zugleich musste der Einkauf seine Rolle grundlegend verändern: von einer transaktionalen Funktion hin zum strategischen, leistungsorientierten Businesspartner. Das erforderte einen Neustart der Lieferantenbeziehungen, weg von breiter, heterogener Zusammenarbeit hin zu fokussierten, transparenten und leistungsbasierten Partnerschaften.
Reine Strategieberatung hätte nicht genügt. SEBN brauchte hands-on Unterstützung, schnelle Abstimmung über Funktionsgrenzen hinweg und echte Verhandlungsergebnisse mit den Top-Lieferanten.
STRATEGISCHE KLARHEIT, KONSEQUENTE UMSETZUNG
Genau dafür hat sich SEBN H&Z Management Consulting an die Seite geholt, getreu dem H&Z Motto „From ambition to impact“. Das gemeinsame Team aus SEBN und H&Z arbeitete Seite an Seite und verband strategische Klarheit mit konsequenter Umsetzung.
Umgesetzte Kernmaßnahmen
- Klare Formulierung und Kommunikation der neuen SEBN-Strategie und des Lieferantenpartnerschaftsmodells, übersetzt in ein überzeugendes und konsistentes Narrativ für die Top-Lieferanten
- Konzeption und Umsetzung eines partnerschaftlichen Lieferantenansatzes, der Kostendisziplin mit langfristiger Zusammenarbeit und Transparenz verbindet
- Vorbereitung und Begleitung der Verhandlungen mit den Top-Lieferanten durch H&Z, mit deutlichen und unmittelbaren P&L-Effekten durch Preisreduzierungen, verbesserte Konditionen und verbindliche Zugeständnisvereinbarungen
- Eine stärkere funktionsübergreifende Abstimmung über alle Lieferanten hinweg, mit vollständig ausgerichteten Bereichen Einkauf, Vertrieb und Engineering, was SEBNs Glaubwürdigkeit und Verhandlungsstärke erhöht
- Stärkung und Weiterentwicklung der Einkaufsorganisation und ihrer Rolle als strategischer Werttreiber innerhalb von SEBN und als anerkannter Partner auf Augenhöhe für die wichtigsten Lieferanten
Unmittelbare P&L-Effekte durch Preisreduzierungen, verbesserte Konditionen und verbindliche Zugeständnisvereinbarungen
Verbesserte Kostenwettbewerbsfähigkeit in einem herausfordernden Marktumfeld
Fokussierte, transparente und leistungsbasierte Partnerschaften mit den Top-Lieferanten
FROM AMBITION TO IMPACT
Das Projekt hat messbare Kostenverbesserungen gebracht, die Kostenwettbewerbsfähigkeit erhöht, die Lieferantenbindung gestärkt und den Einkauf so aufgestellt, dass er SEBNs Wachstumsziele in einem herausfordernden Marktumfeld tragen kann.
Dieses Projekt zeigt, was H&Z ausmacht: hands-on Beratung, klare Verantwortungsübernahme und ein kompromissloser Fokus auf Ergebnisse. Gemeinsam mit SEBN haben wir strategische Absicht in konkrete Ergebnisse überführt und den Einkauf zu einem echten Treiber von Wettbewerbsfähigkeit, Wachstum und langfristigen Partnerschaften gemacht.
WAS SEBNS FÜHRUNGSKRÄFTE SAGEN
H&Z hat tiefe Expertise in nachhaltiger Transformation mit einem klaren Fokus auf messbare Ergebnisse verbunden. Das Team hat eng mit uns zusammengearbeitet, uns hands-on unterstützt und unsere Fähigkeiten über das gesamte Projekt hinweg gestärkt.
Zeljko Glisin
Executive Officer Procurement & Supply Chain Management
Die Zusammenarbeit mit H&Z war eine erfrischende Erfahrung. Sie haben ihre Zusagen eingehalten, die Umsetzung sehr pragmatisch unterstützt und dazu beigetragen, die Leistung unseres Teams weiter zu verbessern. Ich würde jederzeit gerne wieder mit ihnen zusammenarbeiten.
Dr. Claus Nottbrock
Executive Director Business Operations & Strategic Transformation
WIE SEBN DEN EINKAUF ZUM ENTSCHEI­DENDEN HEBEL GEMACHT HAT
Erfahren Sie, wie SEBN und H&Z fokussierte, transparente und leistungsbasierte Partnerschaften mit den wichtigsten Lieferanten aufgebaut haben, die unmittelbare Kostenverbesserungen und dauerhafte Wettbewerbsfähigkeit bringen.
