Wertschöpfung für Triebwerkshersteller
Steigern Sie die Liquidität und senken Sie Kosten durch strategische Neuaushandlungen und umfassende Optimierungsprogramme zur Wertschöpfung nach dem Erwerb.
Herausforderung
Nach der Übernahme erkannte der neue PE-Eigentümer das Potenzial zur Wertschöpfung durch Beschaffung – mit dem Ziel einer sofortigen EBITDA-Verbesserung, langfristigen Kostenreduktion und dem Aufbau erweiterter Beschaffungsfähigkeiten.
H&Z Ansatz
Die Wertschöpfung nach der Transaktion erfolgte in drei Phasen:
- Ein unmittelbares, post-transaktionales Rapid-Re-negotiation-Programm mit Fokus auf Preis- und Zahlungsbedingungsverbesserungen, das sofortige Liquiditäts- und EBITDA-Effekte brachte
- Die Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Value-Creation-Plans für alle Ausgabenbereiche, mit Fokus auf strategische Beschaffung, Prozessoptimierung und Produktkostenoptimierung durch Kosten- und Wertanalysen
- Die Transformation hin zu einem neuen Zielbetriebsmodell für die Beschaffung, um die Zusammenarbeit mit allen Geschäftsfunktionen zu optimieren
Ergebnisse
- Schnelle Neuverhandlungen von Bezugsbedingungen und Preisen mit signifikanten EBITDA- und Liquiditätseffekten bereits im ersten Jahr
- Umfassender Value-Creation-Plan zur Realisierung von über 100 Millionen Euro Einsparungen
- Durchführung von über 300 Sollkosten-Berechnungen als Grundlage für faktenbasierte Verhandlungen
- Workshops zur Kosten- und Wertanalyse („Design-to-Cost“) sowie Produktzerlegungen für eine Reihe von Schlüsselprodukten
- Neues Zielbetriebsmodell inklusive angepasster Organisationsstruktur und klarer Kollaborationsmodelle mit Schnittstellenfunktionen
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Harald Enz
Harald ist Experte für Value Creation sowie Procurement Transformation und verfügt über umfassende Erfahrung im Private-Equity-Umfeld. Sein Fokus liegt auf Einkaufsstrategie, Target Operating Models sowie der ganzheitlichen Optimierung von Kosten entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
