Wie H&Z einen Riesen der Raumfahrtindustrie transformierte

Herausforderung für den Kunden

Ein führender Akteur in der Raumfahrtindustrie hatte mit erheblichen betrieblichen Ineffizienzen und der Notwendigkeit von Verbesserungen in der Industrialisierung zu kämpfen. Angesichts des verschärften Wettbewerbs und des Rentabilitätsdrucks hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, seine Materialversorgungs- und Recyclingsysteme zu optimieren, die für die Aufrechterhaltung der Kosteneffizienz von entscheidender Bedeutung waren. Darüber hinaus strebte das Unternehmen die Entwicklung eines globalen Organisationsrahmens an, der mit den sich wandelnden Anforderungen der Raumfahrtumgebung Schritt halten konnte, wobei der Schwerpunkt auf Kosten, Produktwettbewerbsfähigkeit und Rentabilität lag. Die fehlende integrierte Kapazitätsplanung führte zu Lieferverzögerungen, und die Vertriebsstrategie musste überarbeitet werden, um neue Geschäfte zu generieren.
 

H&Z Ansatz

H&Z führte eine umfassende Analyse des Industrialisierungskonzepts des Kunden für dessen Betriebsabteilung durch. Sie überarbeiteten die Materialversorgungs- und Recyclingprozesse des Kunden und stellten sowohl Kosteneffizienz als auch Qualität sicher. Um einen zukunftsfähigen organisatorischen Rahmen zu schaffen, entwickelte H&Z mehrere szenariobasierte Strategien mit Schwerpunkt auf globaler Organisation, Produktkosten, Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit. Es wurde auch eine detaillierte Business-Case-Kalkulation entwickelt, die als finanzieller Leitfaden für die Priorisierung zukünftiger Investitionen dienen sollte. H&Z erkannte die Notwendigkeit verbesserter Lieferfähigkeiten und implementierte ein integriertes Kapazitätsplanungsmodell, das sicherstellt, dass der Kunde die Marktnachfrage zuverlässig bedienen kann. Darüber hinaus entwarf H&Z einen raumbezogenen Prozess- und Vertragsrahmen mit integrierten Strategien zur Risikominderung. Um die Verbesserungen abzurunden, erstellte H&Z eine solide Richtlinie für den Verkauf und entwickelte konkrete Angebote, um dem Kunden dabei zu helfen, seine Marktposition zu verbessern und neue Geschäfte zu gewinnen.

Ergebnisse

Die Industrialisierungsüberholung führte zu erheblichen Kosteneinsparungen und Qualitätsverbesserungen für die Betriebsabläufe des Kunden. Der neue Rahmen für die Materialversorgung und das Recycling reduzierte den Abfall und sorgte für einen zuverlässigen Ressourcenfluss, der für die Aufrechterhaltung der Kontinuität in der Raumfahrtindustrie unerlässlich ist.

Der globale Organisationsrahmen von H&Z rationalisierte die Prozesse abteilungsübergreifend und steigerte die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit der Produkte. Die Business-Case-Kalkulation bot eine klare Strategie für finanzielle Entscheidungen und richtete die Investitionen an den langfristigen Zielen des Unternehmens aus. 

Durch die integrierte Kapazitätsplanung konnte der Kunde seine Lieferziele besser erreichen. Die Einführung von Strategien zur Risikominderung gab ihm außerdem mehr Vertrauen in die Bewältigung von Unsicherheiten in der Branche.

Die neue Strategie zur Verkaufsförderung bot einen neuen Ansatz für das Marktengagement und half dem Kunden, neue Verträge abzuschließen und seine Präsenz im wettbewerbsintensiven Raumfahrtsektor zu stärken.