Preisvergleich von Schienenfahrzeugkomponenten

Herausforderung für den Kunden

Der Kunde stand vor mehreren Herausforderungen:

• Unzureichende Transparenz hinsichtlich der Kostenposition im Vergleich zu den Wettbewerbern
• Ungewissheit über potenzielle Margenmöglichkeiten
• Begrenzte Wissensbasis für fundierte Make-or-Buy-Entscheidungen bei Komponenten

H&Z Ansatz & Erfolgsfaktoren 

H&Z nutzte sein umfangreiches Wissen über die Bahnindustrie und den Zugang zu umfassenden Datenbanken, um eine Preisbenchmarking-Analyse für verschiedene Bahnkomponenten durchzuführen. Durch die Kombination von Experteninterviews, Preis-Datenbanken und Erkenntnissen einer Vielzahl von führenden Branchenexperten war H&Z in der Lage, ein äußerst zuverlässiges und vergleichbares Benchmarking zu erstellen. Als "Chinese Wall" stellte H&Z sicher, dass die Benchmarking-Informationen in einer vollständig konformen Weise bereitgestellt wurden, indem die Namen der Wettbewerber anonymisiert wurden und gleichzeitig ein hohes Maß an Informationsdichte beibehalten wurde.

Ergebnisse

• Es wurden mehrere sehr zuverlässige und vergleichbare Preispunkte in anonymisierter Form bereitgestellt. 
• Der Kunde erhielt eine wertvolle Grundlage für seine Komponentenstrategie, einschließlich Make-or-Buy-Entscheidungen, Preisgestaltung, Servicelevel und potenzielle Geschäftsmöglichkeiten für externe Komponenten.