Commercial Due Diligence
H&Z lieferte umfassende Markttransparenz für EQQO und entwickelte strategische Ansätze zur Wertschöpfung in einem Nischenmarkt der Kreislaufinfrastruktur.
Herausforderung für den Kunden
- Begrenzte Transparenz aufgrund des Nischencharakters des adressierbaren Marktes für kommunale Straßenreinigung
- Sehr kurze Zeitspanne, um sich als bevorzugter Finanzinvestor für das Zielunternehmen in Position zu bringen
- Klarer Fokus der Due Diligence auf die Gewinnung von Vertrauen in Marktmechanismen und Investitionshypothesen durch Interviews mit Kunden
H&Z-Ansatz
H&Z nutzte seine Expertise, um ein schnelles und tiefes Verständnis eines Nischenmarktes zu erlangen. In enger Zusammenarbeit mit dem Kunden (PE-Firma) und durch ein umfassendes Forschungsprogramm, das sich auf Primärforschung konzentrierte, reicherte das Team die bestehenden Investitionshypothesen mit Analysen und Geschichten aus dem Markt der zweiten Phase entwickelte H&Z neue und bestehende Wertschöpfungsmaßnahmen, um eine Roadmap für die neue Partnerschaft nach dem Closing zu erstellen. Zu diesen Wertschöpfungshebeln gehörten Wachstum, Digitalisierung und Kreislaufwirtschaft.
Ergebnisse
- Gesamter adressierbarer und bedienbarer Markt, mit Trends und Treibern
- Mehr als 50 Interviews mit Marktteilnehmern
- Wertschöpfungsplan und Equity Story unter Einbeziehung der Aspekte Digitalisierung und Kreislaufwirtschaft
IK wird mit dem Management zusammenarbeiten, um die organische Wachstumsstrategie des Unternehmens zu beschleunigen, das Dienstleistungsangebot zu erweitern und weiter in den Betrieb zu investieren, um die weitere Entwicklung von EQQO zu einem Full-Service-Anbieter von Infrastrukturdienstleistungen zu unterstützen.
