Strategische neuausrichtung
Mit einem maßgeschneiderten Sanierungskonzept stabilisierte Haselhorst Associates einen führenden Getränkehersteller und stellte dessen langfristige Tragfähigkeit sicher.
Herausforderung des Kunden
Der Kunde, ein führender Getränkehersteller, sah sich einem äußerst herausfordernden Marktumfeld gegenüber. Über mehrere Jahre hinweg ist die Nachfrage nach bierhaltigen Getränken in Europa, insbesondere in den deutschsprachigen Ländern, kontinuierlich gesunken. Infolgedessen entstanden in den Jahren 2022 und 2023 erhebliche Überkapazitäten am Markt und übten Druck auf das Geschäft aus. Die Situation wurde zudem durch die zunehmende Marktmacht großer Einzelhändler, einschließlich führender Supermarktketten und Discounter, verschärft. Darüber hinaus belasteten die hohe Inflation in der Eurozone sowie die wirtschaftlichen Folgen des Russland-Ukraine-Kriegs die Unternehmensaktivitäten erheblich.
Neben diesen externen Herausforderungen schwächten Fehlentscheidungen des Managements bezüglich Investitionen die Position des Unternehmens zusätzlich. Angesichts der existenziell bedrohlichen Lage benötigte der Kunde eine umfassende Restrukturierung, um die Tragfähigkeit wiederherzustellen und langfristigen Erfolg zu sichern.
Haselhorst-Ansatz
Haselhorst Associates entwickelte und implementierte einen umfassenden Restrukturierungsprozess, der eine strategische Neuausrichtung einschloss. Der Ansatz kombinierte strategische Planung mit operativer Umsetzungskompetenz.
Zentrale Elemente des Vorgehens:
- Umfassende Status-quo-Analyse zur Identifikation von Schwächen und Chancen
- Entwicklung eines detaillierten Sanierungskonzepts zur Wiederherstellung der Profitabilität
- Operative Steuerung des Restrukturierungsprozesses in der Funktion als Co-CEO, CFO und CRO, unterstützt durch ein dediziertes Team
- Anpassung von Organisationsstrukturen und Prozessen zur Effizienzsteigerung
- Kontinuierliches Monitoring und Anpassung an sich verändernde Marktbedingungen
- Strukturierte Übergabe des Reorganisationsprojekts an das Management des Kunden
Während des gesamten Prozesses waren transparente Kommunikation mit den Stakeholdern und eine unternehmerisch konsistente Vorgehensweise entscheidend für den Erfolg.
Ergebnisse
Die Sanierungsmaßnahmen führten zu greifbaren Verbesserungen und sicherten die langfristige Stabilität des Unternehmens:
- Straffung des Produktportfolios und Vergrößerung Produktionschargen zur Steigerung der operativen Effizienz
- Nachhaltige Verbesserung von Profitabilität, Finanzstruktur und Liquidität
- Wiederherstellung der langfristigen Tragfähigkeit des Getränkeherstellers
Die von Haselhorst umgesetzten operativen und strategischen Maßnahmen ermöglichten es dem Kunden, flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren und gleichzeitig eine solide finanzielle und operative Basis zu sichern.
Über den Kunden
Der Kunde ist ein führender Getränkehersteller und erzielt einen Jahresumsatz von rund 120 Millionen Euro. Das Unternehmen sah sich erheblichen Marktproblemen gegenüber, bedingt durch den Rückgang des Biergetränkeabsatzes und die zunehmende Marktmacht der Einzelhändler in Europa. Das Restrukturierungsprojekt wurde über einen Zeitraum von 10 Monaten durchgeführt, wobei Sabrina Hirniak als Hauptansprechpartnerin fungierte. Haselhorst Associates unterstützte den Kunden sowohl strategisch als auch operativ, einschließlich direkter Managementbeteiligung über die CRO-Rolle im Vorstand.
