SG&A-Kostenreduktion – Overhead Rightsizing
In drei Monaten identifizierten und realisierten H&Z und ein Automobilzulieferer SG&A-Hebel, senkten Overhead-Kosten und steigerten die globale Profitabilität.
Herausforderung des Kunden
Der Kunde stand unter zunehmendem Kostendruck, da wichtige OEM-Kunden die Produktion von E‑Fahrzeugen verschoben oder storniert hatten. Obwohl das Unternehmen proaktiv in E‑Mobilitätskompetenzen investiert hatte, erwiesen sich die entstandenen Overhead-Strukturen angesichts sinkender Umsätze als zu groß. Eine zügige Neuausrichtung der SG&A‑Funktionen war erforderlich, um Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit wiederherzustellen.
H&Z Ansatz
H&Z arbeitete eng mit dem Management zusammen, um ein pragmatisches und fokussiertes Overhead‑Optimierungsprogramm zu entwickeln. Grundlage bildete eine Aufgabenanalyse über alle Konzernfunktionen hinweg, um Kern- und Nicht‑Kernaktivitäten zu unterscheiden und strukturelle Ineffizienzen aufzudecken. Aufbauend darauf wurden durch vertiefte Interviews mit dem Management konkrete Einsparhebel und effektive Maßnahmen definiert. C‑Level‑Workshops stellten frühzeitige Abstimmung, transparente Entscheidungsfindung und Priorisierung umsetzbarer Initiativen sicher. Zur Validierung der vorgeschlagenen Maßnahmen erfolgte ein Benchmarking mit führenden Automobilzulieferern, wodurch sich der Kunde mit einer zukunftsfähigen Overhead‑Struktur wettbewerbsfähig positionieren konnte. Der strukturierte, kollaborative Ansatz verband analytische Tiefe mit starker Einbindung der Führungsebene des Kunden, um Umsetzbarkeit, Akzeptanz und langfristige Wirksamkeit sicherzustellen.
Ergebnisse
- 10 % Overhead‑Kostensenkung erzielt – rund 3,5 Mio. € P&L‑Wirkung im kommenden Jahr
- Abfindungskostenanalyse – finanzielle Auswirkungen auf Basis nationaler Arbeitsgesetze quantifiziert
- Umsetzbare Roadmap zur Kostensenkung und strukturierter Maßnahmenkatalog je Konzernfunktion
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