Life Sciences Beratung
Von der Entwicklung und Herstellung von Medikamenten und Medizinprodukten bis zu ihrem Einsatz in der Patientenversorgung: Wir machen aus Einkaufs-, Kosten-, Compliance- und Lieferdruck dauerhafte Wettbewerbsstärke, in Pharma, Biotech, Medizintechnik und bei Gesundheitsversorgern.
ERLÖSE ERODIEREN JEDER HEBEL ZÄHLT
Das Playbook der Life Sciences wird neu geschrieben. Auf die Margen drücken Patentabläufe und gedeckelte Preise in der Pharma, die Evidenzanforderungen von MDR und IVDR in der Medizintechnik, hohe Herstellkosten in der Biotechnologie sowie Budget- und Personaldruck im Gesundheitswesen. Wer gewinnt, verteidigt die Marge über die gesamte Wertschöpfungskette: mit klugem Sourcing, Kostendisziplin, robuster Versorgung, digitalen Abläufen und der richtigen Organisation. Nicht mit Stillstand.
Strategische Wege:
Patrik Soltendieck
Partner
In den Life Sciences wird die Marge über die gesamte Wertschöpfungskette verteidigt, in Sourcing, Kosten und Operations, nicht allein in der Pipeline.
DER WANDEL IN VIER DRUCKPUNKTEN
Jeder für sich ist beherrschbar. Zusammen schreiben sie das Playbook für Pharma, Medizintechnik, Biotech und Gesundheitswesen neu.
Preise & Erstattung
- Patentabläufe sowie IRA und JCA deckeln die Pharmapreise
- Engere Erstattung in Medizintechnik und Versorgung
- Die Marge muss über die Kosten verteidigt werden
Regulatorischer Druck
- EU-MDR und IVDR heben die Evidenzhürde an
- GMP- und FDA-Prüfungen nehmen weiter zu
- Compliance-Kosten und Time-to-Market steigen
Fragile Versorgung
- Single-Source bei Wirkstoffen, Komponenten und Materialien
- Geopolitik und Engpässe stören die Warenströme
- Resilienz schlägt reine Effizienz
Kapazität & Nachfrage
- Zell- und Gentherapien sowie GLP-1 belasten die Kapazitäten
- Alternde Gesellschaften treiben die Nachfrage im Gesundheitswesen
- Digitalisierung und KI verändern die Abläufe
MESSBARE ERGEBNISSE LIEFERN
WIRKUNG, DIE ZÄHLT
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In den letzten drei Jahren haben wir gemeinsam mit dem H&Z-Team an einer Vielzahl von Initiativen zur Kosteneinsparung im klinischen und nichtklinischen Beschaffungsbereich gearbeitet. Das Team hat nahtlos mit unserem Unternehmen zusammengearbeitet und die geplanten Ziele stets erreicht.
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Ich konnte einen kleinen Einblick in die detaillierte Arbeit gewinnen, die H&Z zur Unterstützung dieses Vorhabens geleistet hat, und fand das wirklich beeindruckend. Tatsächlich war ich so beeindruckt, dass ich überzeugt bin, dass jeder in einer Führungsposition in unserer Organisation daraus lernen kann.
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LIFE SCIENCES GESTALTEN IN VIER KERNBEREICHEN
Eine Wertschöpfungskette, vier Druckpunkte: Medikamente und Medizinprodukte werden entwickelt, hergestellt und schließlich in der Patientenversorgung eingesetzt. Wir verbinden tiefes Branchenwissen mit Umsetzung an jeder Stelle, zugeschnitten auf die regulatorischen und wirtschaftlichen Realitäten jedes Segments.
Biotech & CDMO
Neue Modalitäten wie Zell-, Gen- und mRNA-Therapien mit hohen Herstellkosten und viel Outsourcing, wo Sourcing, Technologietransfer und Partnerstrategie entscheiden, was den kommerziellen Maßstab erreicht.
Pharma & Biopharma
Netzwerke für Small Molecules und Biologika unter Patentablauf- und Preisdruck, wo Sourcing, Herstellkosten und Versorgungssicherheit über die Marge der Medikamente entscheiden, die bei Patienten ankommen.
MedTech & Diagnostik
Medizinprodukte, IVD und bildgebende Diagnostik zwischen EU-MDR und IVDR, komplexen globalen Lieferketten und dem Bedarf an flexiblen, IT-gestützten Abläufen für die Versorgung.
Gesundheitsversorger
Kliniken, Praxen und Versorgungsnetze unter Budget-, Personal- und Nachfragedruck. Hier werden die Medikamente und Produkte am Ende eingesetzt, und hier schützen Einkauf, Lieferzuverlässigkeit und operative Effizienz Kosten und Patientenversorgung zugleich.
WIE WIR IHRE PERFORMANCE STEIGERN
Unsere Leistungen machen aus Kosten-, Compliance- und Lieferdruck Wettbewerbsstärke: in Einkauf, Supply Chain, Kosten, Operations und Organisation.
Einkauf & Sourcing
Direkte und indirekte Ausgaben sind der schnellste Hebel, wenn die Preise gedeckelt sind.
- Warengruppenstrategie für direkte und indirekte Ausgaben
- Lieferantenwechsel GMP-, MDR- und einkaufskonform umgesetzt
- 5 bis 15% weniger Ausgaben, die in F&E zurückfließen
Resilienz & Planung der Supply Chain
Single-Source-Wirkstoffe, Komponenten und kritische Materialien gefährden Kontinuität und Lieferfähigkeit.
- Lieferantendiversifizierung und Dual Sourcing
- S&OP und Integrated Business Planning
- Robuste Versorgung bei stabiler Lieferfähigkeit und stabilen Kosten
Kosten, Value Engineering & COGS
Neue Modalitäten und alte Designs tragen Kosten, die der Markt nicht bezahlt.
- Cost Value Engineering und Design-to-Cost
- 10 bis 25% geringere Produktkosten
- Marge verteidigt, ohne Qualität oder Compliance aufzugeben
Operational & Manufacturing Excellence
Ausbeuteverluste, Abweichungen und langsame Durchsätze zehren an der Marge, an der Produktionslinie ebenso wie auf der Station.
- Lean, OEE und durchgängiges Prozessredesign
- Schnellere Chargenfreigabe und kürzere Prüfzeiten
- Bis zu 20% mehr Leistung ohne neue Investitionen
Qualität, Compliance & Regulatorik
MDR, IVDR, GMP und FDA erhöhen Kosten und Risiko, wenn etwas schiefläuft.
- MDR- und IVDR-Readiness sowie Modernisierung des QM-Systems
- Post-Market-Surveillance und Auditbereitschaft
- Geringere Qualitätskosten bei kürzerem Time-to-Market
Digital, Daten & KI
Die meisten Digital- und KI-Initiativen verursachen Kosten, skalieren aber nie.
- KI in F&E, Qualität und Produktion
- Schnellere, datengetriebene Entscheidungen und zweistellige Produktivitätsgewinne
- Digitales fest in Abläufen und Teams verankert
ECHTE ARBEIT ECHTE ERGEBNISSE
Wirkung entsteht nicht aus Foliensätzen. Sie entsteht aus der Arbeit Seite an Seite mit Ihren Teams, vom Vorstandsbüro bis in die Produktion.
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Ob der Hebel in der Entwicklung, in der Herstellung oder in der Patientenversorgung liegt: Es gelten dieselben Disziplinen, nämlich Sourcing, Kosten, Compliance und Versorgung.
Für maßgeschneiderte Beratung zu Ihrer Life-Sciences-Agenda stehen Ihnen unsere Experten zur Seite, von der Strategie bis zur Umsetzung.
Mit Hirn, Herz und Hand.
