Strategie & Performance synchronisieren

Anspruch vs. Realität vs. Kundenanspruch?

Manchmal ist aber auch der eigene Anspruch an Produktion und Leistung ein guter Grund End-to-End-Prozesse (E2E-Prozesse) genau zu betrachten. Erfolg definiert jeder anders: Zahlt es sich aus noch schneller zu sein? Kann ich meine Materialien effizienter steuern? Gibt es einen Hebel, der das Unternehmen noch zufriedener macht? Während für den einen das Ziel darin liegt, das eigene Unternehmen in einem veränderten Wettbewerb gut auf die Zukunft vorzubereiten, will sich der nächste für eine breitere Kundschaft öffnen oder seine Modularisierung vorantreiben. Wir unterstützen Sie dabei die Bottlenecks zu identifizieren und Ihren Fokus zu finden.
 

Prozesse End-to-End analysieren und optimieren

Von der Vertriebsplanung über die Steuerung der Materialien in der Produktion und Lieferkette (S&OP) bis hin zum Zusammenspiel mehrerer Funktionen und Standorte gibt es viele Potenziale für Effizienz und Geschwindigkeit. Um diese zu finden, schauen wir uns mit unseren Kunden den Auftragsdurchlauf detailliert in einem Wertfluss an. Dort, wo er zum Erliegen kommt, machen wir eine umfassende Analyse und identifizieren die Ursachen.
Die passenden Lösungen für ein Unternehmen erarbeiten wir gemeinsam mit den betroffenen Mitarbeitern und Funktionen – damit alle den Weg mittragen. Nur so kann man aus unserer Erfahrung Prozesse nachhaltig verbessern. Durch unsere tiefe Branchenkenntnis beraten wir praxisorientiert und bringen Best Practices mit. Deshalb begleiten wir unsere Kunden über den gesamten Prozess hinweg und bleiben dran, bis das Ziel erreicht ist. Wir schaffen es gemeinsam, dass das Ergebnis Ihre spezifischen Herausforderungen adressiert und Ihr Unternehmen langfristig verbessert.

Mehrwert durch organisches Wachstum

Welche Möglichkeiten wurden im digitalen Vertrieb bereits genutzt? Bleibt ein Produkt hinter den Erwartungen zurück? Gibt es Möglichkeiten das Portfolio stärker zu fokussieren? Existieren Angebotslücken, die taktisch berücksichtigt werden müssen? Viele dieser Fragen hat Ihre Organisation sicherlich beantwortet. Bei uns haben sich in den letzten Jahren dabei kundenzentrierte Ansätze bewährt, die mit Ihren Stärken verzahnt sind. Die Digitalisierung des B2B-Vertriebs ist zunehmend eine der taktgebenden Kräfte. Klassische Vertriebsstrukturen die facettenreiche Handlungsfelder managen, sind für die Zukunft dennoch gefragt.
 

Nachhaltige Wachstumspotenziale identifizieren

Jedes nachhaltige Wachstum beruht auf individuellen Stärken. Über unsere tiefe Branchenkenntnis und mithilfe erprobter Analysetools zeigen wir unseren Kunden, wo ihre Organisation steht und wohin sich der Wettbewerb bewegt. Auf dieser Basis identifizieren wir zusammen konkrete Wachstumspotenziale und helfen dem Unternehmen dabei, diese auch tatsächlich zu realisieren. Ob es der Aufbau eines digitalen Vertriebs, die Integration von Plattformgeschäftsmodellen und neuen Märkten oder eine klassische Leistungssteigerung ist - Wir liefern maßgeschneiderte Wachstumsprojekte.

Due Diligence bei Unternehmensakquisitionen

In vielen Branchen herrscht seit ein paar Jahren ein harter Wettbewerb um mögliche Investitionsziele. Nicht zuletzt, weil die Zahl der liquiden Investoren stetig gestiegen ist. Gleichzeitig sind passende Targets nur schwer zu identifizieren, wenn ein tiefes Vordringen in deren Organisation von außen unmöglich ist. Für viele Wettbewerber kann es eine komplexe und sensible Aufgabe sein, einen Käufer zu finden und anzusprechen. Wer die eigenen Assets nicht unter Preis veräußern will, steht darüber hinaus vor der Herausforderung, eine reelle Bewertung und Marktanalyse vorzunehmen. Wer ein M&A-Geschäft erfolgreich abschließen möchte, muss viele Hürden nehmen.
Durch unsere tiefe Branchenkenntnis sind wir in der Lage, einen Geschäftsbereich oder Unternehmen aus allen klassischen Industrien sorgfältig zu bewerten. Unser breites Netzwerk ermöglicht uns, früh potenzielle Käufer zu identifizieren und einen vertrauensvollen Kontakt herzustellen. Wir bieten für Akquisitionen eine umfassenden Due Diligence und unterstützen sowohl Kunden aus der Industrie als auch aus dem Private-Equity-Bereich bei der Target-Identifikation.
 

Business Excellence: Potentiale für Kostensenkung identifizieren

Dabei können wir durch unsere Expertise im Bereich Business-Exzellenz bereits in der Transaktionsphase Potentiale für Kostensenkung ausmachen, die den Wert der Unternehmensteile steigern und somit höhere Margen ermöglichen. Unsere Industrieexpertise erlaubt es uns darüber hinaus, sehr schnell zu agieren und auch Kunden in einem dynamischen Umfeld ans Ziel zu bringen, ohne eine unüberlegte Entscheidung zu treffen. Denn ob Unternehmensverkauf oder Akquisition – unser Ziel ist es, für unsere Kunden den Prozess mit Umsicht zu steuern und mit der gewünschten Wertsteigerung abzuschließen.

Produktportfolio und Innovationskraft stärken

Die Gründe sind in der Regel offensichtlich: technologisch anspruchsvolle Produkte, gewachsene Architekturen, eine große, komplexe installierte Basis. Dagegen bleibt einem im Alltag oft verborgen, wie die Ursachen schnell zu beheben sind. Produkte weniger technologisch machen? Wohl kaum. Die gewachsene Architektur neu aufsetzen, die technische Schuld abbauen? Kaum zu bezahlen. Komplexität in der installierten Basis reduzieren? Man hat Verpflichtungen dem Kunden gegenüber.
Ein Geheimrezept gibt es leider nicht, aber durchaus Wege, wie große und kleine Organisationen wieder atmen und ihre Innovationskraft ausspielen können. Gemeinsam finden wir den passenden Weg aus der Blockade. Das besondere an unserem Ansatz: Wir tun dies gemeinsam mit den Mitarbeitern. Es ist schwer zu glauben, aber: Das macht Spaß – den Entscheidungsträgern, der Belegschaft und uns.
 

Analyse des Produktlebenszyklus

Damit sich die Bemühungen schon kurzfristig lohnen, sehen wir uns den Produktlebenszyklus als Ganzes an und sorgen dafür, dass das Unternehmen mittel- und langfristig brilliert. Daneben betrachten wir die Bereiche innerhalb des Produktlebenszyklus – Vorentwicklung, Entwicklung, Portfoliomanagement, Maintenance, usw. – um darin bestehende Probleme zu lösen. Herrscht ein Teufelskreis aus Firefighting und Aufbau technischer Schuld, den wir aufbrechen müssen? Gibt es einen oder mehrere Root Causes, die es zu beseitigen gilt? Wir identifizieren die Ursachen und stellen die Weichen für die Zukunft.

Aber die Nutzung des industriellen 3D Drucks, auch Additive Manufacturing genannt, wirft anfangs häufig Fragen auf, deren Beantwortung entsprechendes Fachwissen und Anwendungs-Knowhow erfordern. Für welche Produkte im Portfolio lohnt sich die Umstellung? Inwiefern muss das Design angepasst werden, um das volle Potential des Verfahrens auszuschöpfen? Wie erfolgt die Validierung des neuen Fertigungsverfahrens? Ist ein eigener 3D-Drucker oder ist die Einbindung eines spezialisierten Auftragsfertiger sinnvoll? Und wenn ja: welcher? Aber auch: ergeben sich Chancen für neue, digitale Geschäftsmodelle?

Additive Manufactoring definiert die Lieferkette neu

In den letzten Quartalen haben Unternehmen eins gelernt – zentralisierte Mega-Fabriken, aus denen die Welt mit Komponenten oder Produkten versorgt wird, haben ausgedient. Dezentral, nahe beim Kunden, flexibel und logistik-optimiert – so sollen die Fabriken der Zukunft aussehen. „Distributed Manufacturing“ ist das Schlüsselwort. Nicht das Produkt oder das Bauteil soll versendet werden, sondern das digitale Datenfile wird in die Fabrik in der Nähe des Kunden gesendet und dort produziert.
Dazu müssen Fabriken, aber vor allem auch die dort installierte Fertigungstechnologie digitalisiert werden. Der industrielle 3D Druck ist hierfür prädestiniert. Das hochflexible, werkzeuglose Fertigungsverfahren erlaubt schnelle Rüstzeiten und Produktionshochläufe. Kleine und mittlere Losgrößen eignen sich ideal für die Technologie. Auch die kosteneffiziente Fertigung von individualisierten Komponenten und Produkten ist realisierbar, was für Branchen wie die Medizintechnik interessant ist.
Damit hat der 3D Druck das Potential, Lieferketten neu zu definieren, vermehrt lokal zu fertigen und damit die Resilienz einer Supply Chain signifikant zu steigern.

Digitales Inventory – reduzierte Komplexität der Supply Chain

Auch die Umstellung eines physischen Lagers mit großen Hallen – mit Tausenden von jahrelang gelagerten Ersatzteilen – auf ein digitales Inventory auf einem Server ist eine Möglichkeit, um effizienter zu werden. Aber wer Daten von Ersatzteilen per Computerbefehl auf einen 3D-Drucker im Ausland vor Ort beim Kunden senden möchte, muss sein Produktportfolio digitalisieren und den Bestell-, Fertigungs-, Qualitätssicherungs- und Auslieferungsprozess anders strukturieren. Ein anspruchsvolles Projekt, das sich aber auszahlt, da am Ende die Komplexität der Supply Chain abnimmt und Material-, Transport-, Lagerungs- und Personalkosten deutlich sinken.
Ganz gleich, an welcher Stelle die Digitalisierung der Wertschöpfungskette beginnt, bedarf sie kluger Planung für eine nachhaltige Umsetzung.

Von einer einfachen Fragestellung hin zum strategischen Projekt

Es ist unbestritten - das Potential der additiven Fertigung ist für viele Unternehmen enorm. Aber sehr häufig ist unklar, wie ein solch vermeintlich vielschichtiges Thema angegangen werden soll. Unsere Antwort: „Slice the elephant“: Beginnen Sie mit einem überschaubaren Projekt, einem Problem, das Ihr Unternehmen und/oder Ihre Kunden beschäftigt. Ein komplex zu fertigendes Bauteil, mehr Kundennähe im Entwicklungsprozess, Fertigung von Ersatzteilen, für die es keine Werkzeuge oder Pläne mehr gibt. Suchen Sie sich einen Technologie-Partner, der Sie begleitet und unterstützt. Damit bauen Sie Erfahrung auf, gewinnen Vertrauen und erste Erfolgsbeispiele, die Ihnen helfen, eine flächendeckende Digitalisierung der Wertschöpfungskette anzustoßen.
Digital Manufacturing muss als strategisches Thema positioniert werden, das mit Blick auf Geschäftstreiber und klar formulierte Ziele und Meilensteine in die gesamte Unternehmensstrategie eingebettet wird. Dies erfordert eine ganzheitliche Sichtweise, die wir von H&Z seit Jahren erfolgreich in die Digitalisierungsprojekte unserer Kunden einbringen. In einem gemeinsamen Assessment stellen wir den Reifegrad eines Unternehmens fest und leiten ab, an welchem Punkt in der Wertschöpfungskette der Einsatz digitaler Innovationen sinnvoll ist. Von dort aus begleiten wir unsere Kunden bei der Transformation zur digitalen Organisation – vom ersten Schritt bis zum Ziel.

Zukunftssichere Geschäftsmodelle identifizieren und Mehrwert schaffen

Betrachten wir einmal aktuelle Trends: Circular Economy, Digitalisierung oder Resilience sind tiefgreifende Entwicklungen. Sie passieren alle gleichzeitig und nehmen Einfluss auf die Branche, Kunden, Zulieferer und somit das gesamte Unternehmen. Oft bleibt im Alltag keine Zeit, alle Veränderungen im Blick zu behalten und treffsicher zu entscheiden: Was ist wirklich wichtig für die eigene Organisation? Mit welchem Geschäftsmodell ist sie zukunftssicher aufgestellt? Wie schafft man Mehrwert? Auf welchen Trend sollte man reagieren – und worauf nicht?
 

Unterstützung und Begleitung des Strategieprozesses

Um die passende Strategie zu entwickeln, verschaffen wir unseren Kunden einen umfassenden Überblick über den eigenen Reifegrad und die Entwicklungen um sie herum. Wir versetzen sie in die Lage, bewusst gute Entscheidungen zu treffen. Entscheidungsträger bringen den unternehmerischen Instinkt mit, wir unsere tiefe Branchenkenntnis und unser umfassendes Knowhow über die Auswirkungen aller Entwicklungen auf Unternehmen. Daraus entwickeln wir gemeinsam mutige Ziele und konkrete Schritte, die die Organisation tatsächlich dorthin bringen. Kein starrer Plan, der einer Blaupause folgt, sondern eine flexible Strategie, die vielschichtig, intelligent und individuell ist – so wie das Unternehmen selbst.
Ganz gleich, wie der Weg aussieht, uns kommt es vor allem auf eines an: die Umsetzbarkeit. Das ist der schwierige, aber entscheidende Teil eines jeden Strategieprozesses. Deshalb lassen wir unsere Kunden nicht mit einem Strategiekonzept auf dem Papier zurück, sondern unterstützen sie und ihre Organisation vor Ort über den gesamten Prozess hinweg – mit Hirn, Herz und Hand.