13.11.2023

Kurzfristige Einsparungen durch den H&Z Lieferantentag

Dank des H&Z Lieferantentags erzielen Sie durch ein effektives Verhandlungsformat sofortige positive Auswirkungen auf Ihre G&V. Im Durchschnitt haben wir einen Einspareffekt von 4-6%​. 

H&Z

Um rasch ergebniswirksame Einsparungen im Einkauf zu erzielen, stehet dem Einkauf hauptsächlich die Methode der Verhandlung zur Verfügung. Um eine Vielzahl in einer kurzen Zeit erfolgreich durchzuführen eigenen sich Lieferantentage ideal.​

 

Stellen Sie sich vor, Sie nehmen alle Ihre Hauptlieferanten und bringen sie in hochintensive, schnelle und gründlich vorbereitete, parallele Verhandlungen. Die Methodik des Lieferantentags bietet genau das: Wettbewerb, Intensität und Spitzenleistungen bei Verhandlungen in einem Veranstaltungsformat, das eine schnelle, tiefgreifende und umfassende Wirkung auf die Gewinn- und Verlustrechnung hat.

 

Da wir eine Phase hoher Inflation und Kostenvolatilität hinter uns haben, sind Lieferantentage ein ideales Mittel, um Kostensteigerungen aufzufangen und die Geschäftsbedingungen neu festzulegen.

 

 

Momentum & Vorbereitung sind entscheidend für Ihren Erfolg​

Mit über 250 erfolgreich durchgeführten Lieferantentagen verstehen wir die Bedeutung von Momentum und sorgfältiger Vorbereitung für den Erfolg eines solchen Events. Daher begleiten wir Sie durch den kompletten Prozess bis hin zum Abschluss des neuen Lieferantenvertrages:​ 

 

In 5 Schritten zum Verhandlungserfolg

 

  1. ​​Lieferantenauswahl: Anhand von maßgeschneiderten Kriterien wählen wir zusammen mit Ihnen die Lieferanten für den Lieferanten sorgfältig aus und koordinieren die Einladung zum Event.​
     
  2. Vorbereitung der Verhandlungsstrategie: Unserer H&Z Einkaufsexperten erstellen zur Vorbereitung der Verhandlungen Lieferantendossiers, führen Benchmarks, Linear Performance Pricing Analysen durch und sammeln relevante Marktinformationen. Auf dieser Basis definieren wir gemeinsam die Ziele der Verhandlung und definieren die Stoßrichtungen und Argumente für eine Win-Win-Situation.
     
  3. ​Verhandlungstraining der Einkaufsmitarbeiter: Zusammen mit Ihnen definieren die notwendigen Teilnehmer aus Einkauf und Schnittstellen und legen deren Rollen fest. Auch die Simulation der Verhandlung gehört zur optimalen Vorbereitung. ​
     
  4. Organisation des „Events“: Ob bei der Auswahl der Location, Ablauf oder Rahmenprogramm. Sie können auch bei den administrativen Tätigkeiten von unserer Erfahrung profitieren.
     
  5. ​Durchführung des Lieferantentages & Begleitung der Verhandlungen: Zusammen mit Ihrem Team gestalten wir den Lieferantentag. Unsere erfahrenen Verhandlungsexperten unterstützen Sie aktiv bei den Verhandlungen und bereiten die Ergebnisse fürs Management auf. ​​

Wenn auch Sie durch einen H&Z Lieferantentag ergebniswirksame Effekte erzielen möchten, sprechen Sie unseren Einkaufs- & Verhandlungsexperten an. 

Nicolas Chlebusch

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Nicolas Chlebusch