Rentabilität der Zulieferer auf Rekordtief: Wie Automobilzulieferer ihre EBIT-Stärke zurückgewinnen können

Der perfekte Sturm: Struktureller Druck und Kostenherausforderungen

Die Automobilzulieferer sehen sich mit einer noch nie dagewesenen Kombination aus Inflation, Regulierung, Auswirkungen der Elektrifizierung und geopolitischer Instabilität konfrontiert. Diese Dynamik formt die Branche neu:

• Die Margen stehen unter historischem Druck
• Die Transformationsbemühungen übersteigen die finanzielle Belastbarkeit
• Viele Zulieferer „reiten auf zwei Pferden“ - sie stecken fest zwischen der alten ICE-Welt und der EV-Zukunft
• Trotz steigender Umsätze in einigen Bereichen bleibt echte Rentabilität schwer zu erreichen

Hinzu kommt, dass die asiatische Konkurrenz - vor allem aus China und Korea - immer stärker wird und eine Kluft zwischen widerstandsfähigen Gewinnern und kämpfenden Überlebenden schafft.

Was ist drin?

• Die Rentabilität der Zulieferer ist strukturell geschwächt: EBIT-Margen bleiben unter dem Niveau vor der COVID, insbesondere bei kleinen und mittleren Automobilzulieferern
• Wachstum ist nicht gleichbedeutend mit Widerstandsfähigkeit: Nur wenige Anbieter qualifizieren sich als „Winning Champions“ mit nachhaltigem EBIT
• 10-20% der Produktportfolios sind wertvernichtend: Diese „Bleeder“-Programme verschlingen mehr Marge, als der Rest zurückgewinnen kann
• 3-5% EBIT sind nicht mehr genug: Modellierungen zeigen, dass eine langfristig tragfähige EBIT-Marge bei ~7% liegen muss
• Das Refinanzierungsrisiko steigt: Niedrige Eigenkapitalquoten und gestiegene Kapitalkosten bedeuten, dass starke Margen jetzt unerlässlich sind
• Asiatische Anbieter sind auf dem Vormarsch: Schnelle Markteinführungszyklen, BEV-Fokus und Kostenvorteile treiben ihren Vorsprung voran
• Die BEV-Falle ist real: Die Auswirkungen der Elektrifizierung können den Umsatz in die Höhe treiben und gleichzeitig die Gewinnmargen schmälern

Vier Archetypen von Lieferanten: Wo stehen Sie?

H&Z kategorisiert Unternehmen in vier Archetypen - jeder mit seinem eigenen Risikoprofil und seiner eigenen Dringlichkeit der Transformation. Zu verstehen, wo Ihr Unternehmen steht, ist der erste Schritt zu einer Neuausrichtungsstrategie.

Sechs Hebel für eine nachhaltige EBIT-Verbesserung

Es gibt einen Weg nach vorn. H&Z skizziert sechs wirksame Hebel zur Wiederherstellung der Rentabilität. Jeder Hebel ist so konzipiert, dass er schnell Wirkung zeigt und die langfristige Wettbewerbsfähigkeit stärkt.