Verwaltung der SG&A-Kosten für nachhaltiges Wachstum in einem volatilen Umfeld
Die Optimierung der Vertriebs-, Verwaltungs- und Gemeinkosten (SG&A) ist entscheidend für Unternehmen, die Effizienz und Rentabilität steigern wollen. Durch strategische Analyse und Verwaltung dieser Kosten können unnötige Ausgaben beseitigt, Abläufe optimiert und Gewinnspannen erhöht werden. Dieser Ansatz verbessert die Ressourcenallokation, stärkt die Wettbewerbsfähigkeit und fördert nachhaltiges Wachstum. Entdecken Sie den H&Z-Ansatz zur Kostenoptimierung, um Ihre Ziele effizient zu erreichen.
Die Vertriebs-, Verwaltungs- und Gemeinkosten ("Selling, General and Administrative", SG&A) umfassen eine breite Palette von Ausgaben, die für die Verwaltung unerlässlich sind, darunter Gehälter, Mieten, Marketing und andere Kosten. In einem volatilen makroökonomischen Umfeld, das durch steigende Energiekosten, Unterbrechungen der Lieferkette und steigende Lohnkosten gekennzeichnet ist, stehen Unternehmen unter erheblichem Druck, ihre Effizienz zu maximieren. Darüber hinaus erhöhen geopolitische Unsicherheiten und rasche technologische Veränderungen die Notwendigkeit eines sorgfältigen SG&A-Kostenmanagements, um die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und ein nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Ermittlung von SG&A-Einsparungen nach Funktionen
Effiziente Prozesse und Strukturen sind entscheidend, um diese Herausforderungen zu meistern. Durch eine detaillierte Analyse der Kostenverteilung können Unternehmen Bereiche mit Einsparpotenzial identifizieren. Die folgende Abbildung zeigt die möglichen Einsparungen nach Funktionen.
Basierend auf dieser Analyse definieren wir gemeinsam den Unternehmenszweck und integrieren ihn in die Organisation. Zusammen entwickeln wir eine Strategie, die sicherstellt, dass der Zweck nicht nur eine Aussage bleibt, sondern als sinnvoll empfunden und aktiv gelebt wird.
Strukturierte Kostenoptimierung mit dem H&Z-Ansatz: Ein Fünf-Elemente-Konzept
Der H&Z-Ansatz ist eine strukturierte Methode, die empfohlen wird, um Verbesserungen systematisch anzugehen, und die auf fünf Schlüsselelementen basiert:
- An der Basislinie ausrichten: Legen Sie eine gemeinsame Ausgangsbasis fest, um die Kostenstrukturen einheitlich zu bewerten.
- Nutzung der H&Z-Benchmark-Datenbank: Nutzen Sie eine umfassende Benchmark-Datenbank für Leistungsvergleiche.
- Expertenbefragung: Führen Sie Expertenbefragungen durch, um branchenspezifische Erkenntnisse und bewährte Praktiken einzubeziehen.
- Abstimmung mit fachlichen H&Z-Experten: Koordinierung mit fachlichen H&Z-Experten zur genauen Interpretation und Anpassung der Daten.
- Ableitung von Verbesserungspotenzialen mit statistischen Methoden: Identifizieren Sie mit statistischen Methoden konkrete Ansätze für Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen.
Dieses strukturierte Vorgehen hilft den Unternehmen nicht nur, auf aktuelle Herausforderungen zu reagieren, sondern auch proaktiv ihre Widerstandsfähigkeit und Effektivität für die Zukunft zu erhöhen.
Unsere Experten
Florian Oesterle
Katharina Bader
