Hoher EBITDA-Effekt für Triebwerkshersteller im Besitz von PE

Erzielung eines hohen EBITDA-Effekts für einen Hersteller, der sich im Besitz von PE befindet, durch ein Programm zur Wertschöpfung in der Beschaffung und zur Kosten- und Wertoptimierung nach der Transaktion

Herausforderung für den Kunden

Nach der Akquisition erkannte der neue PE-Eigentümer das Potenzial für Wertschöpfung durch Beschaffung, wobei eine unmittelbare EBITDA-Verbesserung, eine längerfristige schrittweise Kostensenkung und die Notwendigkeit, die Beschaffungskapazität weiter zu entwickeln, angestrebt wurden.

H&Z-Ansatz  

Die Wertschöpfung nach der Transaktion erfolgte in drei Stufen: Ein schnelles Neuverhandlungsprogramm unmittelbar nach der Transaktion mit dem Schwerpunkt auf Preis- und Zahlungszielverbesserungen, die zu einer sofortigen Cashflow- und EBITDA-Verbesserung führten. Parallel dazu die Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Wertschöpfungsplans, der alle Ausgabenbereiche abdeckt und die strategische Beschaffung, die Prozessoptimierung und insbesondere die Produktkostenoptimierung durch Kosten- und Wertentwicklung nutzt.  Umstellung auf ein neues Zielbetriebsmodell für die Beschaffung, um die Zusammenarbeit zwischen der Beschaffung und allen Geschäftsfunktionen zu optimieren.
 

Ergebnisse

• Schnelle Neuverhandlung von Zahlungsfristen und Preisen mit Auswirkungen auf EBITDA und Cash im Jahr 1 
• Umfassender Wertschöpfungsplan zur Erzielung von > 100 Mio. €  
• 300+ "Soll-Kosten"-Kalkulationen als Grundlage für faktenbasierte Verhandlungen durchgeführt  
• Umfassender Wertpotenzialplan inkl. Einsparpotenziale in Warengruppen, Produktkostenoptimierung und -implementierung, die zu Einsparungen von über 100 Mio. € führen
• Cost Value Engineering und Tear Down Workshops für eine Reihe von Produkten  
• Neues Target Operating Model, einschließlich Organisationsstruktur und Kooperationsmodelle mit Schnittstellenfunktionen